বাটনা এবং জোপা কিসের জন্য দাঁড়ায়?

আলোচনার চুক্তির সেরা বিকল্প

উপরন্তু, Batna মানে কি?

একটি আলোচনার চুক্তির সেরা বিকল্প

একইভাবে, আলোচনায় Zopa মানে কি? আলোচনা ZOPA একটি সংক্ষিপ্ত রূপ যা মানে ক আলাপ - আলোচনা সম্ভাব্য চুক্তির অঞ্চল। এটি সেই পরিসর বা এলাকা যেখানে একটি চুক্তির সাথে জড়িত উভয় পক্ষের জন্য সন্তোষজনক আলাপ - আলোচনা প্রক্রিয়া

পরবর্তীকালে, প্রশ্ন হল, কেন ZOPA গুরুত্বপূর্ণ?

একটি বোঝাপড়া ZOPA একটি সফল আলোচনার জন্য গুরুত্বপূর্ণ, বিশ্লেষণ হিসাবে ZOPA সংশ্লিষ্ট পক্ষের আলোচনার সাফল্যের উপর বিবৃতি দিতে অনুমতি দেয়। আছে কিনা তা নির্ধারণ করতে একটি ZOPA উভয় পক্ষকেই একে অপরের স্বার্থ এবং মূল্যবোধ অন্বেষণ করতে হবে।

আপনি কিভাবে Batna নির্ধারণ করবেন?

ফিশার এবং ইউরি একটি সহজ প্রক্রিয়ার রূপরেখা দেন নির্ধারণ তোমার BATNA : কোনো চুক্তিতে পৌঁছানো না হলে আপনি সম্ভবত গ্রহণ করতে পারেন এমন কর্মের একটি তালিকা তৈরি করুন; আরও কিছু প্রতিশ্রুতিশীল ধারণা উন্নত করুন এবং তাদের ব্যবহারিক বিকল্পগুলিতে রূপান্তর করুন; এবং. নির্বাচন করুন, অস্থায়ীভাবে, একটি বিকল্প যা সেরা মনে হয়।