সরবরাহকারী এবং ক্রেতার দর কষাকষির ক্ষমতা কী?

2024 লেখক: Stanley Ellington | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-16 00:14

দ্য সরবরাহকারীদের দরদাম এর শক্তি , পোর্টারের ফাইভ ফোর্সেস ইন্ডাস্ট্রি অ্যানালাইসিস ফ্রেমওয়ার্কের একটি শক্তি, হল মিরর ইমেজ ক্রেতাদের যুক্তি তর্ক করার ক্ষমতা এবং চাপ বোঝায় যে সরবরাহকারীদের কোম্পানিগুলোকে তাদের দাম বাড়িয়ে, তাদের গুণমান কমিয়ে বা তাদের পণ্যের প্রাপ্যতা কমিয়ে দিতে পারে।

এই পদ্ধতিতে, ক্রেতা এবং সরবরাহকারী শক্তি কি?

সরবরাহকারী ক্ষমতা সংজ্ঞা। পোর্টারের পাঁচ বাহিনীতে, সরবরাহকারী ক্ষমতা চাপ বোঝায় সরবরাহকারীদের দাম বাড়িয়ে, গুণমান কমিয়ে বা তাদের পণ্যের প্রাপ্যতা কমিয়ে ব্যবসার উপর চাপ দিতে পারে। উপরন্তু, একটি শক্তিশালী সরবরাহকারী একটি শিল্পকে আরও প্রতিযোগিতামূলক করতে পারে এবং লাভের সম্ভাবনা হ্রাস করতে পারে ক্রেতা.

কিভাবে ক্রেতা ক্ষমতা কমাতে পারেন? ক্রেতার শক্তি কমানোর উপায় হল লয়্যালটি প্রোগ্রাম এবং স্যুইচিং খরচ।

1. লয়ালটি প্রোগ্রাম: ব্যবসার পরিমাণের উপর ভিত্তি করে গ্রাহকদের পুরস্কৃত করে।
2. স্যুইচিং খরচ: খরচ যা গ্রাহককে অন্য পণ্য বা পরিষেবাগুলিতে স্যুইচ করতে অনিচ্ছুক করে তুলতে পারে।

তাহলে, আপনি কিভাবে ক্রেতাদের দর কষাকষির ক্ষমতা গণনা করবেন?

দ্য ক্রেতাদের যুক্তি তর্ক করার ক্ষমতা গ্রাহক/ভোক্তাদের উল্লেখ করবে যারা কোম্পানির পণ্য/পরিষেবা ব্যবহার করে।

ক্রেতা শক্তি শিল্প বিশ্লেষণ উদ্দেশ্য

1. শিল্পে হুমকি এবং সুযোগ নির্ধারণ করুন।
2. গড় মুনাফা বেশি হলে নির্ধারণ করুন।
3. ইন্ডাস্ট্রিতে প্রতিযোগিতা বুঝতে হবে।
4. আরও অবহিত কৌশলগত সিদ্ধান্ত নিন।

কোন কারণগুলি ক্রেতা শক্তিকে প্রভাবিত করতে পারে?

ক্রেতা শক্তি দর কষাকষি লিভারেজ দ্বারা প্রভাবিত হয়, লিভারেজের পরিমাপ ক্রেতাদের লক্ষ্য শিল্প খেলোয়াড়দের আপেক্ষিক আছে, এবং মূল্য সংবেদনশীলতা, পরিমাপ ক্রেতা দামের পরিবর্তনের প্রতি সংবেদনশীলতা।