Zopa এবং Batna কি?

2024 লেখক: Stanley Ellington | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-16 00:14

শর্তাবলী হল BATNA এবং ZOPA . BATNA আলোচনার চুক্তির জন্য সেরা বিকল্পের জন্য দাঁড়িয়েছে। তোমার BATNA আপনি একটি চুক্তি পৌঁছাতে না হলে আপনি কি করবেন. দ্য ZOPA প্রতিটি পক্ষের জন্য তাদের নিজ নিজ মত আলোচনার জন্য অন্তত ভালো যে সমস্ত চুক্তির সেট BATNAs.

এই ক্ষেত্রে, বাতনা কি?

BATNA একটি সংক্ষিপ্ত রূপ যা একটি আলোচনার চুক্তির সেরা বিকল্পের জন্য দাঁড়িয়েছে। এটিকে সবচেয়ে সুবিধাজনক বিকল্প হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয় যেটি আলোচনাকারী পক্ষ নিতে পারে যদি আলোচনা ব্যর্থ হয় এবং একটি চুক্তি হয়। অন্য কথায়, একটি দলের BATNA আলোচনা ব্যর্থ হলে একটি দলের বিকল্প কি.

একইভাবে, Zopa মানে কি? সম্ভাব্য চুক্তির অঞ্চল

পরবর্তীকালে, প্রশ্ন, আলোচনায় Zopa কি?

সম্ভাব্য চুক্তির টার্ম জোন ( ZOPA ), বা দর কষাকষির পরিসর, বিক্রয়ের বৌদ্ধিক অঞ্চল বর্ণনা করে এবং আলোচনা দুটি পক্ষের মধ্যে যেখানে দলগুলির সংশ্লিষ্ট ন্যূনতম লক্ষ্যগুলি ওভারল্যাপ হয়৷ জোনের বাইরে কোন পরিমাণ নেই আলাপ - আলোচনা একটি চুক্তি প্রদান করা উচিত.

আমি কিভাবে আমার Batna খুঁজে পাব?

ফিশার এবং ইউরি একটি সহজ প্রক্রিয়ার রূপরেখা দেন আপনার BATNA নির্ধারণ করা : কোনো চুক্তিতে পৌঁছানো না হলে আপনি সম্ভবত গ্রহণ করতে পারেন এমন কর্মের একটি তালিকা তৈরি করুন; আরও কিছু প্রতিশ্রুতিশীল ধারণা উন্নত করুন এবং তাদের ব্যবহারিক বিকল্পগুলিতে রূপান্তর করুন; এবং. নির্বাচন করুন, অস্থায়ীভাবে, একটি বিকল্প যা সেরা মনে হয়।