সুচিপত্র:
- আপত্তিগুলিকে সাধারণত চার প্রকারে ভাগ করা যায়:
- আপনার বিক্রয় দ্রুত বন্ধ করতে সাহায্য করার জন্য নীচে কিছু কার্যকরী কৌশল রয়েছে:
ভিডিও: বিক্রয়ে আপত্তি কি?
2024 লেখক: Stanley Ellington | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-16 00:14
ক বিক্রয় আপত্তি একজন ক্রেতার দ্বারা একটি সুস্পষ্ট অভিব্যক্তি যে বর্তমান পরিস্থিতি এবং আপনার কাছ থেকে কেনার আগে যা সন্তুষ্ট করা দরকার তার মধ্যে একটি বাধা বিদ্যমান। এর বাইরে, এটি একটি ইঙ্গিত যে ক্রেতা নিযুক্ত আছেন, যা নিশ্চিতভাবে উদাসীনতাকে হারায়।
তাছাড়া ৪ প্রকার আপত্তি কি কি?
আপত্তিগুলিকে সাধারণত চার প্রকারে ভাগ করা যায়:
- মূল্য/ঝুঁকি। মূল্য, খরচ, বাজেট, বা ROI উদ্বেগ এই বিভাগে পড়ে।
- সেবার মান.
- বিশ্বাস/সম্পর্ক।
- স্টল।
তেমনি পাঁচটি ভিন্ন ধরনের আপত্তি কী কী? 5 প্রকার গ্রাহকের আপত্তি - এবং তাদের পিছনে কি. ক্রেতা আপত্তি মধ্যে সুন্দরভাবে মাপসই করা পাঁচটি বিভাগ : মূল্য, খরচ, মান, গেম এবং প্রক্রিয়া। দাম আপত্তি স্বল্পমেয়াদী হয় আপত্তি , যেহেতু ক্রেতার কাছে আপনার বিকল্প সামর্থ্যের জন্য বাজেট বা অর্থ নাও থাকতে পারে।
এই ভাবে, সবচেয়ে সাধারণ বিক্রয় আপত্তি কি?
- 10 সাধারণ বিক্রয় আপত্তি (এবং কিভাবে তাদের কাটিয়ে উঠতে) টিম Rambl.
- "এটা খুব ব্যয়বহুল"
- "আমি চুক্তি পছন্দ করি না"
- "আমি ইতিমধ্যে অন্য কারো সাথে চুক্তির অধীনে আছি"
- "এখনই এটি মোকাবেলা করার কোন সময় নেই"
- "আমার দলের সাথে কথা বলতে হবে"
- "আমরা বিভিন্ন বৈশিষ্ট্য চাই"
- "একটি অনুরূপ পণ্যের সাথে আমার একটি খারাপ অভিজ্ঞতা ছিল"
আপনি কিভাবে একটি বিক্রয় বন্ধ করবেন?
আপনার বিক্রয় দ্রুত বন্ধ করতে সাহায্য করার জন্য নীচে কিছু কার্যকরী কৌশল রয়েছে:
- সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীকে চিহ্নিত করুন।
- বাস্তব হতে. একজন ক্লায়েন্ট বুঝতে পারে যে আপনি বিক্রয় প্রক্রিয়া চলাকালীন সত্যিকারের হচ্ছেন কিনা।
- জরুরী অনুভূতি তৈরি করুন।
- আপত্তি কাটিয়ে উঠুন।
- আপনার প্রতিযোগিতা জানুন.
- আপনি কি বলেন দেখুন!
প্রস্তাবিত:
শেরিফ বিক্রয়ে বিচারের পরিমাণ বলতে কী বোঝায়?
এতে ঋণের ভারসাম্য এবং সমস্ত আইনি ফি, বিলম্বের ফি এবং সুদ রয়েছে। সময়ের মধ্যে, সম্পত্তিটি শেরিফের কাছে বিক্রি হবে, বিচারের পরিমাণ বাড়বে কারণ এটি এখন কিছু অতিরিক্ত আইনি খরচ যেমন শেরিফের ফি, বিক্রয়ে প্রতিনিধিত্বের জন্য অ্যাটর্নি ইত্যাদির কারণ হবে।
আপনি কিভাবে আপত্তি অতিক্রম করবেন?
বিক্রয়ের আপত্তি কাটিয়ে উঠতে এবং বিক্রয়ের কাছাকাছি যেতে নিম্নলিখিত 4টি পদক্ষেপ ব্যবহার করুন। আপত্তি সম্পূর্ণরূপে শুনুন. আপনি যখন কোনো আপত্তি শোনেন তখন আপনার প্রথম প্রতিক্রিয়া হতে পারে ডানদিকে ঝাঁপিয়ে পড়া এবং অবিলম্বে প্রতিক্রিয়া জানানো। আপত্তি সম্পূর্ণরূপে বুঝুন. সঠিকভাবে সাড়া দিন। আপনি আপত্তি সন্তুষ্ট করেছেন নিশ্চিত করুন
বিক্রয়ে মনোবিজ্ঞান কিভাবে ব্যবহৃত হয়?
এখানে আমাদের মনস্তাত্ত্বিক বিক্রয় কৌশলগুলির তালিকা রয়েছে যা আপনি আরও দ্রুত বন্ধ করতে ব্যবহার করতে পারেন। আপনার সম্ভাবনা কম বিকল্প দিন. লিভারেজ লস এভার্সন। বিশ্বাসযোগ্যতা তৈরি করতে আপনার দক্ষতার পরিচয় দিন। সামাজিক প্রমাণ দেখান। দ্বিধাগ্রস্ত সম্ভাবনাকে তাদের যুক্তি ব্যাখ্যা করতে বলুন। একটি প্রভাব তৈরি করতে গল্প বলার ব্যবহার করুন
কে স্বল্প বিক্রয়ে সম্পত্তি কর প্রদান করে?
বেশিরভাগ সংক্ষিপ্ত বিক্রয়ে, ঋণদাতা সম্পত্তি কর পরিশোধের জন্য কিছু অর্থ বরাদ্দ করবে। এর মধ্যে বকেয়া কর অন্তর্ভুক্ত। যদিও বাড়ির মালিক প্রযুক্তিগতভাবে সম্পত্তি কর প্রদানের জন্য দায়ী, তাদের কর পরিশোধ করতে হবে কিনা সে বিষয়ে একটি ব্যবসায়িক সিদ্ধান্ত নিতে হবে
আপত্তি কিভাবে অজুহাত থেকে ভিন্ন?
'আমরা যদি এই আপত্তির মধ্য দিয়ে একটা উপায় বের করতে পারি, তাহলে বাকিটা কি আপনার কাছে ভালো লাগে?' একটি আপত্তি একটি আমন্ত্রণ, একটি সমস্যা সমাধানে সাহায্যের জন্য একটি অনুরোধ। অন্যদিকে, অজুহাত হল উচ্চস্বরে ভয় দেখানো