চ্যানেলের বিরোধ কখন হতে পারে?

2024 লেখক: Stanley Ellington | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-16 00:14

চ্যানেল দ্বন্দ্ব ঘটতে পারে যখন একাধিক অংশীদার একই পণ্য বিভিন্ন মূল্যের জন্য বাজারে বিক্রি করে। অনিবার্যভাবে, এটি এমন একটি পরিস্থিতি তৈরি করবে যেখানে আপনার চ্যানেল অংশীদারদের একে অপরের এবং/অথবা আপনার অভ্যন্তরীণ বিক্রয় দলের বিরুদ্ধে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে হবে।

এছাড়াও, চ্যানেল দ্বন্দ্ব মানে কি?

চ্যানেল দ্বন্দ্ব ঘটে যখন নির্মাতারা (ব্র্যান্ড) তাদের বিচ্ছিন্ন করে চ্যানেল অংশীদার, যেমন পরিবেশক, খুচরা বিক্রেতা, ডিলার এবং বিক্রয় প্রতিনিধি, সাধারণ বিপণন পদ্ধতি এবং/অথবা ইন্টারনেটের মাধ্যমে সরাসরি গ্রাহকদের কাছে তাদের পণ্য বিক্রি করে।

পরবর্তীকালে, প্রশ্ন হল, চ্যানেল দ্বন্দ্বের ধরন কি কি? আসুন আমরা এই দ্বন্দ্বগুলির আরও গভীরভাবে অনুসন্ধান করি।

• তিন ধরনের চ্যানেল দ্বন্দ্ব যা ঘটতে পারে তা হল।
• 1) অনুভূমিক চ্যানেল দ্বন্দ্ব। অনুভূমিক চ্যানেল দ্বন্দ্বের উদাহরণ।
• 2) উল্লম্ব চ্যানেল দ্বন্দ্ব। উল্লম্ব চ্যানেল দ্বন্দ্বের উদাহরণ -
• 3) একাধিক চ্যানেল দ্বন্দ্ব। সম্পর্কিত পোস্ট:

ফলে চ্যানেল বিরোধের কারণ কী?

চ্যানেল দ্বন্দ্বের কারণগুলির মধ্যে রয়েছে:

• স্ট্রাকচারাল ফ্যাক্টর - খারাপভাবে ডিজাইন করা চ্যানেল স্ট্রাকচার এবং গ্রাহক সেগমেন্টের সারিবদ্ধতা।
• সম্পদের অভাব - খুব বেশি চ্যানেল (বা চ্যানেল অংশীদার) খুব কম গ্রাহকদের জন্য প্রতিযোগিতা করে,
• লক্ষ্যের অসঙ্গতি - চ্যানেলের প্রধান এবং চ্যানেল অংশীদারদের বেমানান বা অসঙ্গত লক্ষ্য রয়েছে,

আপনি কিভাবে চ্যানেল দ্বন্দ্ব পরিচালনা করবেন?

বিক্রয় চ্যানেল দ্বন্দ্ব এড়াতে 5 কৌশল

1. 1) আপনার মূল্যের কাঠামো সামঞ্জস্য করুন।
2. 2) আপনার ক্ষতিপূরণ সামঞ্জস্য করুন.
3. 3) নির্ধারিত বিভাগ এবং/অথবা অঞ্চল স্থাপন করুন।
4. 4) একটি লিড রেজিস্ট্রেশন সিস্টেম ব্যবহার করুন.
5. 5) সম্পূর্ণভাবে সরাসরি বিক্রয় এড়িয়ে চলুন.