স্পিন বিক্রয় কে আবিষ্কার করেন?

2024 লেখক: Stanley Ellington | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-16 00:14

নিল রাকহাম

এখানে, কে স্পিন বিক্রির ধারণাটি প্রস্তাব করেছিলেন?

দ্য স্পিন বিক্রয় কৌশলটি নীল র্যাকহ্যামের 1988 ক্লাসিক থেকে এসেছে, “ স্পিন সেলিং এটি 12 বছরের গবেষণা এবং 35,000 সেলস কলের উপর ভিত্তি করে। বৃহত্তর, পরামর্শমূলক চুক্তি জিততে, র্যাকহ্যাম যুক্তি দেন যে বিক্রয়কর্মীদের অবশ্যই ঐতিহ্যগত বিক্রয় কৌশল ত্যাগ করতে হবে।

উপরে, বিক্রির স্পিন পদ্ধতি কি? স্পিন চার ধরনের জন্য দাঁড়িয়েছে প্রশ্ন সফল বিক্রয়কর্মীরা তাদের গ্রাহকদের জিজ্ঞাসা করে: পরিস্থিতি, সমস্যা, প্রভাব, এবং প্রয়োজন-প্রদান। সম্পর্ক যে তত্ত্ব থেকে কাজ করে বিক্রি গ্রাহককেন্দ্রিক। এটা আপনার মানিয়ে নিতে প্রয়োজন বিক্রি আপনার গ্রাহকের কাছে প্রক্রিয়া, এবং এটি ব্যক্তিগত সমাধান প্রদান করে।

তাহলে স্পিন বিক্রি কবে লেখা হয়েছিল?

1988, SPIN বিক্রি কি এখনও প্রাসঙ্গিক?

1988 সালে প্রকাশিত হওয়ার পর, স্পিন বিক্রি ” হয় এখনও প্রাসঙ্গিক এবং সমস্যা সমাধানের জন্য চূড়ান্ত নির্দেশিকা হিসাবে বিবেচিত হয়। এটি ক্রেতার সাথে চলমান সম্পর্কের মাধ্যমে মূল্য তৈরি করে তা করে। আজ বিক্রয় বিশ্বে, আপনি বেশিরভাগ ঐতিহ্যবাহী বিক্রয় কৌশল ত্যাগ করতে পারেন।